進(jìn)入2017年，我們看到行業(yè)正在萌動(dòng)著一些可喜的變化，部分的LED照明燈飾行業(yè)開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)，加強(qiáng)市場(chǎng)及行業(yè)整合的力度。今年也許又會(huì)成為照明行業(yè)一個(gè)新的分水嶺。

隨著上遊晶片及中遊封裝企業(yè)的江湖格局相對(duì)穩(wěn)定，隨著應(yīng)用端企業(yè)逐漸從「霧裡看花」到「撥雲見(jiàn)日」，整個(gè)行業(yè)越來(lái)越清晰地呈現(xiàn)出一種「四化」的趨勢(shì)。

一、品牌化

我們都知道，在傳統(tǒng)照明時(shí)期，照明燈飾企業(yè)數(shù)量其實(shí)並不多，只有5000家左右。進(jìn)入LED照明時(shí)代，企業(yè)數(shù)量急劇膨脹，達(dá)到了30000家左右，足足增長(zhǎng)了6倍。這幾年整個(gè)行業(yè)明顯呈現(xiàn)出散、亂、小、弱的特點(diǎn)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更慘烈，大家日子都不好過(guò)。

那麼，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰才會(huì)勝出呢？必然是品牌企業(yè)！歐普、雷士、佛山照明、木林森、三雄極光這些品牌企業(yè)的銷(xiāo)售額這幾年節(jié)節(jié)攀升，擠壓了那些非品牌企業(yè)的市場(chǎng)。這也是近年來(lái)一些非品牌企業(yè)不斷關(guān)門(mén)倒閉的原因之一。

有的企業(yè)說(shuō)，我也是品牌啊！其實(shí)，在我們行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)只能說(shuō)註冊(cè)了一個(gè)「牌子」，那只能叫「牌子」，不能叫「品牌」。牌子不等於品牌，牌子很簡(jiǎn)單，品牌則是一個(gè)系統(tǒng)，要有實(shí)力支撐。品牌背後有文化、有商譽(yù)、有服務(wù)、有管理系統(tǒng)……正像「羅馬不是一天建成的」，品牌也不是三天兩(liǎng)個(gè)月可以建立起來(lái)的，而需要很長(zhǎng)時(shí)間的沉澱。

所以，作為經(jīng)銷(xiāo)商，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一定要設(shè)法找那些品牌企業(yè)合作，或者找那些有品牌意識、正走在品牌化道路上的企業(yè)合作，只有這樣，才能確保經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性和規(guī)範性。

二、精益化

有一個(gè)成語叫「精益求精」，就是說(shuō)好的還追求更好，有點(diǎn)像奧林匹克精神，追求「更快更高更強(qiáng)」。「精益化」通常用於描述製造業(yè)，追求產(chǎn)品品質(zhì)的極致。

其實(shí)在銷(xiāo)售、服務(wù)中也可以用「精益化」來(lái)描述。國(guó)內(nèi)的LED照明燈飾行業(yè)從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)，如今產(chǎn)能已經(jīng)雄踞全球之冠，跨國(guó)併購(gòu)一再發(fā)生，都證明了我國(guó)LED照明燈飾行業(yè)在全球擁有強(qiáng)大的話(huà)語權(quán)。

然而，不客氣地說(shuō)，我們整個(gè)行業(yè)，無(wú)論是產(chǎn)品還是管理，無(wú)論是銷(xiāo)售還是服務(wù)，都還處於粗放階段。大家可能去過(guò)德國(guó)和日本，這兩(liǎng)個(gè)國(guó)家在「精益化」製造和服務(wù)方面做得很好，值得我們好好學(xué)習(xí)。

大照明組織的「海外商務(wù)考察團(tuán)」，去過(guò)這兩(liǎng)個(gè)國(guó)家，團(tuán)員都被他們城市和企業(yè)管理的精益度和周到的服務(wù)所震撼。我們企業(yè)和行業(yè)轉(zhuǎn)型的大方向便是從「粗放」向「精益」靠攏，師夷長(zhǎng)技，強(qiáng)我筋骨。

三、網(wǎng)際網(wǎng)路化

當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)際網(wǎng)路已如水銀瀉地，無(wú)所不在。新成長(zhǎng)起來(lái)的90後消費(fèi)者更被稱(chēng)為「網(wǎng)際網(wǎng)路一代」。

LED照明燈飾行業(yè)的網(wǎng)際網(wǎng)路化，是指要充分利用好網(wǎng)際網(wǎng)路這個(gè)工具，為自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)插上翅膀。有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，他加了很多微信好友，建了很多微信群，自己做群主，傳播產(chǎn)品信息和行業(yè)知識，積極為微信好友和群友解答關(guān)於LED照明燈飾行業(yè)的疑問(wèn)。日積月累，這些微信好友和群友由粉絲變成客戶(hù)。

LED照明燈飾行業(yè)的網(wǎng)際網(wǎng)路化，其實(shí)是要我們行業(yè)人士特別是經(jīng)銷(xiāo)商要迅速轉(zhuǎn)變觀(guān)念，在大腦中植入「網(wǎng)際網(wǎng)路晶片」，利用網(wǎng)際網(wǎng)路為自己的生意服務(wù)。網(wǎng)際網(wǎng)路是一個(gè)高效的工具，在這個(gè)工具的背後，其實(shí)依然是「人」的關(guān)係的連結(jié)。網(wǎng)際網(wǎng)路讓我們有機(jī)會(huì)認(rèn)識更多人，讓溝通更加通暢，讓信息更加透明，其實(shí)也極大節(jié)約了生意成本。

不管願意不願意，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)網(wǎng)際網(wǎng)路化，所有人都被罩在這張大網(wǎng)中，無(wú)處可逃。

四、資本化

進(jìn)入LED照明時(shí)代後，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生重大變化，典型的表現(xiàn)是，上市公司越來(lái)越多，傳統(tǒng)幾大巨頭雷士在香港上市，歐普去年在A股上市，三雄極光即將進(jìn)行IPO。其它如佛山照明、木林森、陽光照明等更不用說(shuō)了。

與此同時(shí)，上市公司的併購(gòu)動(dòng)作也越來(lái)越頻繁，從併購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)，到併購(gòu)跨國(guó)公司，資本的大規(guī)模介入讓整個(gè)行業(yè)的遊戲規(guī)則徹底變了。

上市公司和非上市公司之間的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是不公平的。為什麼這麼說(shuō)呢？因為上市公司有充足的資金，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中血流充沛，長(zhǎng)袖善舞。而非上市公司沒有利潤(rùn)則寸步難行很難生存。

上市公司既可以正面與對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)，也可以用資本手段直接對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)併購(gòu)！很多大型企業(yè)就是不斷通過(guò)併購(gòu)成長(zhǎng)壯大的。

未來(lái)，LED照明燈飾行業(yè)的上市公司會(huì)越來(lái)越多，各種併購(gòu)也會(huì)越來(lái)越多，市場(chǎng)份額也會(huì)越來(lái)越集中。不能藉助於資本力量的中小企業(yè)日子會(huì)越來(lái)越難過(guò)。從大照明「百強(qiáng)榜」反饋的數(shù)據(jù)看，今年有好幾家上市公司的業(yè)績(jī)突破50億元。按照這種趨勢(shì)，個(gè)別企業(yè)總業(yè)績(jī)突破100億元大關(guān)也將指日可待。

所以，要麼上市，要麼被上市公司併購(gòu)，要麼與上市公司乖乖合作，要麼就打造精益強(qiáng)悍的製造或服務(wù)體系，這就是擺在絕大多數(shù)LED照明燈飾企業(yè)面前的未來(lái)之路。